這是一個(gè)典型利用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷的案例，充分提現(xiàn)了“羊毛出在牛身上，由熊來(lái)買單，由虎來(lái)坐莊”的精髓。
有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意，讓我這個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購(gòu)進(jìn)的褲子賣50塊/條，結(jié)果一條褲子賺52塊，而且排隊(duì)瘋搶。
你是不是非常疑惑，這怎么可能？！
按照傳統(tǒng)做生意的思路確實(shí)不可能，但是運(yùn)用超常規(guī)的思維來(lái)設(shè)計(jì)，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)真實(shí)的故事，發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期，雖然比較久遠(yuǎn)，卻依然具有代表意義。
你應(yīng)該非常清楚，那個(gè)時(shí)期正是傳呼機(jī)流行的時(shí)代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機(jī)。
我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺(tái)，正在競(jìng)爭(zhēng)著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。
岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個(gè)人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費(fèi)分200元的傭金給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費(fèi)用全歸你。如果可以的話，我就不找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”
傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人立馬答應(yīng)了他。
當(dāng)時(shí)，市面上每臺(tái)傳呼機(jī)銷售800多塊，其實(shí)避開所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個(gè)廠家，最后以180元/臺(tái)的價(jià)錢跟一個(gè)廠家達(dá)成了合作，訂購(gòu)了3000 臺(tái)，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機(jī)賣完之后，我給你結(jié)賬， 如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。”這樣，沒有花一分錢搞到了3000 臺(tái)傳呼機(jī)。
最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)。
這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動(dòng)效應(yīng)出現(xiàn)了，從早到晚排隊(duì)搶購(gòu)，不到半個(gè)月，3000 臺(tái)傳呼機(jī)都被一搶而空，后來(lái)陸續(xù)訂購(gòu)。
擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺(tái)入網(wǎng)，錢自然而然的就賺到了。
我們來(lái)算一下最終的收益，傳呼臺(tái)給他200元的傭金，除去每臺(tái)傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進(jìn)貨價(jià)，賣50元，可以凈賺32 元，兩個(gè)利潤(rùn)加在一起就是52元。
這才是真正的營(yíng)銷思路，非常值得從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行合縱連橫的、開拓市場(chǎng)的人士思考，相信你會(huì)從中感悟到非常多的東西。
