營銷型手機(jī)網(wǎng)站助您開發(fā)客戶增加收入

世界營銷大師，克里曼特斯通說過：“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消息者的手機(jī)，就是最好的營銷”，

在移動互聯(lián)時代，手機(jī)網(wǎng)站將是你最高效的營銷工具

東方五金網(wǎng)是一家永康網(wǎng)絡(luò)公司開發(fā)的營銷型手機(jī)網(wǎng)站有至少9種方式幫助你的企業(yè)開拓新客戶，

服務(wù)老客戶，最終實現(xiàn)增加利潤，降低成本：
1.把您產(chǎn)品和服務(wù)放到客戶的手機(jī)里
2.讓老客戶幫你介紹新客戶更容易
3.讓你的媒體廣告價值提升十倍
4.幫你的業(yè)務(wù)員提升兩倍業(yè)績
5.幫你降低一倍的人力成本.
6.讓你發(fā)出去的每一張名片都轉(zhuǎn)化成為訂單
7.把你的店開到客戶的手機(jī)里
8.讓新客戶更容易找到你
9.節(jié)省你百分之八十的宣傳資料，印刷開支

1.把產(chǎn)品和服務(wù)放到客戶的手機(jī)里
增加企業(yè)利潤的做法有三個：增加客單價，增加單品利潤，增加客戶購買頻率。
增加客單價就是讓客戶多買些：舉例麥當(dāng)勞肯德基在點完餐買單之前，收銀員會問你一句話：先生/小姐，今天加N元有XX送。
你要不要試一下？
就這一句話，100個客戶中可能有80幾人說不要，但是還有十幾二十人要了。就這一句話，每年為麥當(dāng)勞肯德基增加5%的純利潤。
是純利，因為它沒有增加任何成本，租金沒變，設(shè)備沒變，人員也沒有增加，生產(chǎn)，運輸?shù)鹊瘸杀径紱]有增加。
所以是純利。增加單品利潤，我們可以通過改進(jìn)工藝、服務(wù)流程、采用新技術(shù)等等來降低成本來實現(xiàn)增加單價利潤，有20多種方法。

再來看增加客戶購買頻率，這個在消耗品行業(yè)很有用。
有一個很經(jīng)典的故事，牙膏品牌原來的CEO被董事局換掉，新來的CEO采用“擴(kuò)大牙膏管口一毫米”的做法，讓公司每年增加數(shù)10

億的銷售額。
他是怎么做到的？

很簡單，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人擠牙膏都會固定長度（而不是體積），牙膏管口加大一毫米，長度不變，那牙膏的消耗就會加快，

那客人重復(fù)購買的時間就會縮短--購買頻率增加。

這些和我們營銷型手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)有什么關(guān)系呢？有很大的關(guān)系。
現(xiàn)在的人都已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購，而智能手機(jī)又讓人習(xí)慣了移動上網(wǎng)，同樣是賣牙膏，A在超市賣，B在淘寶、天貓上賣，
C除了在超市、在淘寶、天貓賣還在公司手機(jī)網(wǎng)站上賣。
問：誰的生意會更好？
答案是C。A的生意不會很好，這個大家都容易理解。
那C比B多了一個手機(jī)網(wǎng)站的渠道生意就一定會比B好嗎？

答案是肯定的。為什么？

超市也好、天貓、淘寶、京東也好，不可能只賣你一家的產(chǎn)品。
潛在客戶上去以后就一定會買你的東西嗎？
不一定，所以如果你只有在這些平臺做，你的客戶是隨時可能流失掉的，毫無忠誠度可言。
手機(jī)網(wǎng)站是你自己的平臺，當(dāng)然只賣你自己一家的東西，那客戶上來之后，沒得比較，所以只好買你的了。
要實現(xiàn)這一點很簡單，教你的客戶把你公司的手機(jī)網(wǎng)站安裝到他的手機(jī)桌面就行了。

2.讓老客戶幫你介紹新客戶更容易
你的產(chǎn)品和服務(wù)很好，客人A用過之后挺滿意，剛好他的朋友B也有這方面的需求，這時候，A就成了你公司的免費導(dǎo)購，
A義務(wù)向B介紹了你家的產(chǎn)品。
但是體驗是很主觀的 東西，講了半天B也似懂非懂，A也沒耐性講了。就這樣，本來有可能成為你客戶的B找其他家了。
如果我們有了公司手機(jī)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片、榮譽證書、客戶評價等等事先保存好，A在向B推薦你家產(chǎn)品/服務(wù)的時候，不用講一大堆，

只要把你公司的手機(jī)網(wǎng)站的鏈接發(fā)給B，讓B自己去看就好了，看完合適，還可以使用一鍵撥號功能馬上詢盤，馬上下單。

3.讓你的媒體廣告價值提升十倍
讓我們回想一下，從報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、地鐵車身廣告、地鐵站燈箱廣告、戶外墻體廣告等付費廣告，
通常我們都是怎樣留聯(lián)系方式？
一般都是公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址，我們以為這樣子就會有很多訂單涌過來了。實際情況并沒有我們想象的那么美好。

細(xì)心人會發(fā)現(xiàn)央視的收視率逐年下降、地鐵站的人都是行跡匆匆、報紙和雜志廣告上留的電話和網(wǎng)址也沒有吸引到多少目標(biāo)客戶詢盤。
百度付費推廣可以帶來相對精準(zhǔn)的潛在客戶，但問題是，當(dāng)他關(guān)上網(wǎng)站離開你之后，下次他想要再找回你的網(wǎng)站容不容易？
很難。很少有人會特別記住一個網(wǎng)站的域名，下次用域名來找回你。中國的中小企業(yè)有400萬家，所以他找回你的幾率是四百萬分之

我們只要在媒體廣告上適當(dāng)?shù)奈恢眉觽€二維碼，鏈接到公司的手機(jī)網(wǎng)站，你的廣告費就沒有白花，并且會對客戶產(chǎn)生很強的粘度，

下次他想買隨時可以找你。花一次廣告的費用，獲得十次廣告的效益，所以手機(jī)網(wǎng)站能讓你投的媒體廣告價值提升10倍。

4.幫你的業(yè)務(wù)員提升兩倍業(yè)績
你公司的業(yè)務(wù)員通常都是怎樣開發(fā)新客戶和服務(wù)老客戶？打電話？發(fā)短信？發(fā)郵件？發(fā)傳真？上門服務(wù)？這些都可以，沒有問題。

但是你在打完電話之后，客戶能記住多少？發(fā)了短信和郵件或者傳真，客戶認(rèn)真去看，看完之后下單的又有多少？

上門服務(wù)，一個人一天能跑幾個客戶？

所以我們必須要有更高效的工具。
手機(jī)網(wǎng)站可以把產(chǎn)品、服務(wù)、客戶見證、統(tǒng)統(tǒng)展示出來，有圖有表有文字，客人一看就懂，想咨詢馬上就可以通過【一鍵撥號】

打給你，下次公司搞活動做促銷，用一個獨立的手機(jī)網(wǎng)頁來展示，你的業(yè)務(wù)員可以把網(wǎng)頁通過短信、QQ、微信、等等發(fā)給新老

客戶，對方點開就看到活動消息，看完馬上在手機(jī)上就可以提交報名。

以前我們做一次推廣，時間上大概是這樣的：設(shè)計宣傳單——審稿——修改——再審定稿——印刷——分發(fā)給業(yè)務(wù)部—

業(yè)務(wù)員派發(fā)（前后用時至少9天，松散一點的半個月，拖拉一點的就一個月了）。

有了營銷型手機(jī)網(wǎng)頁再做推廣我們可以這樣安排：平面設(shè)計稿件——審稿——修改——定稿—— 一鍵發(fā)送3-5秒。

所以當(dāng)你同行公司的業(yè)務(wù)員還在打電話、發(fā)文字短信、發(fā)傳真、派傳單、上門解說的時候，你公司的活動已經(jīng)接受報名、
收款、發(fā)貨了。以前一個月才能搞一次活動，現(xiàn)在一個月能搞兩到三次啦，業(yè)務(wù)員的業(yè)績提升兩倍就是很輕松的事情。

5.幫你降低一倍的人力成本
假定你公司有20名員工，每月人均底薪2500，固定人力成本就是50000元。再假定公司每月營收100萬元，人力成本就是5%。
在不增加人員不增加設(shè)備的前提下，有了手機(jī)網(wǎng)站之后，每月能幫你提升一倍的業(yè)務(wù)收入，你的收入就從100萬變成200萬元，固定人力成本由5%變成2.5%了。

6.讓你發(fā)出去的每一張名片都轉(zhuǎn)化成為訂單
同樣功能或者具有替代功能的產(chǎn)品與服務(wù)，誰能做到4個“更方便”，誰就能賺更多的錢。
4個“更方便”是指：客戶聯(lián)系你更方便、客戶購買更方便、客戶使用更方便、客戶攜帶更方便。

假設(shè)你公司有20名業(yè)務(wù)員，每人每次印500張名片，一天派10張，不到兩個月再印一次（每年6次），開支4200元
宣傳畫冊最低成本2.5元一本，一次印5000本，每天每人派出去3本，不到3個月派完，然后再印一批，每年最少印4次，開支5萬塊。這些都是我們砸進(jìn)去的真金白銀成本呀，不算不知道，一算嚇一跳。

我們的業(yè)務(wù)員和派單員每天都在派名片派傳單，但是這些派出去的名片和傳單有多少產(chǎn)生了效果？
收到我們公司名片和傳單的人有多大比例產(chǎn)生了詢盤和購買行為？
我知道你未必能回答我這個問題，因為你之前沒有去統(tǒng)計，也無法統(tǒng)計。

但是我們可以想象到，這些普通的名片和宣傳資料絕大部分是石沉大海，沒有回音，最終被丟到垃圾桶，變成環(huán)衛(wèi)工人的沉重負(fù)擔(dān)（你看看每天在地鐵口派傳單的就知道）。
我們知道沒有人會把別人的名片、單張或畫冊別人隨身攜帶的，但是手機(jī)會24小時不離身。所以如果我們在名片、單張或畫冊上加一個小小的二維碼（如下圖），讓潛在客戶可以掃描你公司的手機(jī)網(wǎng)站后隨身攜帶，效果要好10倍，

7.把你的店開到客戶的手機(jī)里

把你手機(jī)網(wǎng)站的鏈接發(fā)給客戶，讓他把營銷型手機(jī)網(wǎng)站安裝到蘋果手機(jī)桌面。

8.讓新客戶更容易找到你

如果你花錢做了廣告，競爭對手也花錢做了廣告，因為你沒有手機(jī)網(wǎng)站而競爭對手在廣告中放了手機(jī)網(wǎng)站的二維碼，你的目標(biāo)客戶找到的不是你而是你的競爭對手，結(jié)果會是怎樣？

9.節(jié)省你百分之八十的宣傳資料，印刷開支
營銷型手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)以后你的業(yè)務(wù)員不需要派發(fā)單張、發(fā)宣傳冊就有咨詢有訂單了，不用印刷大量的宣傳資料，開支自然節(jié)省下來。