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2014年永康市榮獲“中國電商百強縣”第二名，所取得的優(yōu)異成績離不開大小企業(yè)和個體電商人的努力。作為進軍電商較早的企業(yè)之一，永康市加效焊接自動化設備有限公司一直以自己的方式把握時代的脈搏。本次東方五金網(wǎng)記者有幸采訪了其董事長程豪建先生，讓我們一起走進他的十三年電商歷程。
加效焊接自動化設備有限公司根據(jù)客戶需求，專業(yè)生產(chǎn)非標焊接設備。很多人難以想象，這家企業(yè)隨便一款產(chǎn)品售價便高達幾萬，甚至幾十萬，理應在網(wǎng)上無人問津，怎么能通過電商賺錢呢？但是程豪建做到了。公司的電子商務從一開始的虧本、走彎路，到收支平衡，再到占整體銷售額的30%，其中的改變和成長令人驚嘆。
加效焊接進入互聯(lián)網(wǎng)是2003年，后來2008年遇到金融危機，程豪建決定成立外貿(mào)部，當時身邊的人都不贊同。然而程豪建說：“與其坐著等死，不如自己去找死。自殺是把自己推入絕境，然后找尋生機，而他殺只會帶來滅亡。幾年后部門重新整合，我力排眾議，成立網(wǎng)絡營銷部。現(xiàn)在回頭去看，盡管一路艱辛，但是所有的付出都是值得的！”就這樣，程豪建帶領著自己的團隊在電商領域銳意進取。現(xiàn)在，加效焊接的銷售渠道在做好傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和展會以外，更借助電商平臺和營銷型網(wǎng)站，取得了不俗的成績。
加效焊接剛進入電商時只做了一個相當于公司電子樣冊的普通網(wǎng)站，基本上沒有帶來詢盤。程豪建感慨道：“當初做SEO吃了很多苦頭，剛交錢的時候效果不錯，但過兩三個月就掉下來了。后來想了一個辦法，改成按月按結果付費。這樣比按年付費效果好很多。”現(xiàn)在，加效焊接的電商運營主要由網(wǎng)絡營銷部負責。程豪建接著說：“我們現(xiàn)在沒怎么做SEO，主要是投百度，投網(wǎng)盟，也在一些門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息。網(wǎng)站流量的來源有很多，但是百度的效果是最好的，我們營銷型網(wǎng)站的流量50%以上來自百度。”
“2014年我們網(wǎng)絡銷售額占了總銷售額的30%，2015年肯定會增長。”程豪建說，“不過網(wǎng)絡還有一個特點，即使客戶沒有立即詢盤、下單，其實也會給公司加分。網(wǎng)絡營銷是個趨勢，沒有理由不去做，也是沒有選擇的，企業(yè)和個人無法違逆趨勢。特別像我們這種公司，主營產(chǎn)品是非標的產(chǎn)品，消費受眾不清晰，只能廣撒網(wǎng)。”
永康很多企業(yè)很想做電商，但不知道如何去做。對于這個問題，程豪建也給出了自己的建議：
程豪建憑著自己超前的思維和敢想敢拼的精神，帶領他的團隊在電商領域取得了不俗的成就，為推進永康市電商發(fā)展做出了杰出的貢獻。在未來的日子里，我們期待并祝福他們在電商領域取得更好的成績！
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