企業微信營銷生死拷問：你想做什么，清楚嗎？

在追求微信營銷的路上，很多企業一直在模仿卻從未有超越，因為他們常常只是抓住了工具卻忽略了工具兩端的人，企業自己與用戶。當你決定做微信營銷時請問自己4個問題，如果想清楚了，無論你接下來做還是不做你都成功了一半，否則也許最后你連死都不知道怎么死的。那么我們來逐一細說這事關微信營銷命脈的問題吧。

　　拷問：你想做什么，自己清楚嗎?

　　企業想通過微信實現什么功能，或達成什么商業目標?這看似一個廢話問題但很多企業就是沒弄清楚。經常有企業問微信有什么價值嗎?能在微信上做什么?現在我們要回答“你想做什么”必須解決2個問題，第一搞清楚微信自身的價值和用戶需求，然后再將確定的目標分解為指標，如此才能讓微信營銷的商業目標靠譜落地。

　　工欲善其事，必先利其器，所以企業需要研究微信到底有什么價值。這里總結了它的4大商業價值。

　　一丶作為移動營銷平臺

1)可以實現銷售引導，及時快捷的把產品或服務信息送達粉絲促成交易，實際上是縮短營銷周期;

2)可以實現品牌傳播，通過微信粉絲不僅可以接受品牌信息還可更方便參與品牌互動活動，增加互動從而深化品牌傳播;

3)可以實現活動促銷的最大曝光，能及時有效的把企業最新的促銷活動告知給粉絲用戶，降低企業營銷成本;

4)可以實現O2O營銷的閉環，線上與線下營銷的互通是必然趨勢，而微信為二者的結合提供了更便利的通道。

二丶消費者調研的平臺

1)對于產品調研是每個企業制定經營策略非常重要的環節，以往通過第三方公司發放問卷或者電話調研（成本高、數據不精準），而通過微信直接觸達粉絲用戶（自主接觸、成本低）。

　　2)用戶體驗的調研，移動互聯網帶來了體驗經濟時代的來臨，用戶體驗將成為企業的核心競爭力，而這些環節都可以通過微信粉絲實時的反饋，這將非常有利于企業做好運營調整。

　　三丶移動官方網站

PC時代企業需要官網提供信息查詢，移動互聯網時代企業依然需要這樣的官方網站。如關注了順豐微信賬號即可微信查詢快遞狀態，而不需要登錄網站查詢，節省了用戶才在手機與PC端的切換時間，提升了用戶體驗。微信上承載移動官網會成為很重要的一個信息入口。

　　四丶移動電商渠道

未來的零售一定是全渠道，企業需要盡可能讓消費者隨時隨地的方便購買到產品。微信公眾平臺可以成為企業移動電商的渠道之一，實現選擇下單和支付交易，甚至物流查詢丶客戶服務就更是完美體驗了。

在微信上做什么一定不是拍腦袋決定的，一定是研究了工具的價值和用戶的需求，然后評估自身能力后確定。試問自己，我們的企業真的有這樣思考來做嗎?

　　指標狠重要：營銷目標的數字化分解

　　機匯網董事長大力認為，凡是不能分解成指標的目標都是失敗的，凡是不能量化的指標都是無效的，最后不能責任到人，所以定了商業目標更要進行指標分解。